Publicité financière

Publicité financière et retour sur investissement, une expertise forte de Calyptus

Pour les PME cotées, l’investissement en publicité financière est indispensable pour favoriser le succès de ses opérations financières ou mettre en avant certains événements. Bien que la publicité financière vise principalement les investisseurs particuliers, elle touche aussi les investisseurs professionnels, qui sont comme tout le monde sensibles à l’impact d’un bon message, et aussi parce qu’ils peuvent être rassurés de voir que la société émettrice peut compter sur une large souscription du public et mène une stratégie de diversification de son flottant.

Mais comment obtenir un bon retour sur investissement de ses campagnes de publicité financière ?

À quoi sert la publicité financière ?

La publicité, lors d’une opération financière, a plusieurs objectifs :

  • Faire connaître au marché la société, ses projets et les modalités de l’opération,
  • Créer les conditions favorables à la mobilisation des investisseurs, en établissant notoriété et confiance,
  • Conquérir les investisseurs particuliers en facilitant l’acte de souscription.

Bâtir un bon plan media

Un bon plan media est un plan stratégique qui définit les objectifs, les messages, les supports et les budgets des campagnes publicitaires.

Pour les PME cotées en bourse, il est important de bien définir sa cible d’investisseurs potentiels et les médias qui les touchent. Les supports les plus couramment utilisés sont :

  • La presse financière, qui est un média incontournable pour les investisseurs professionnels,
  • Le web, en particulier les sites d’information financière et les brokers online, chez lesquels se font la majorité des souscriptions des investisseurs particuliers,
  • La radio, qui est un média efficace pour toucher un large public et favoriser la souscription,
  • L’emailing, qui est un outil direct et efficace pour communiquer avec les investisseurs,
  • Les réseaux sociaux, qui sont un moyen de toucher un public jeune et dynamique.
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Mesurer l'efficacité du dispositif

Comme pour toute action de communication financière, il est important de mesurer l’efficacité des campagnes publicitaires pour évaluer leur retour sur investissement. Les indicateurs les plus couramment utilisés sont :

  • Le trafic sur le site internet créé pour l’opération,
  • Le nombre de téléchargements de documents financiers,
  • Le nombre d’appels entrants au service financier,
  • Le nombre d’investisseurs potentiels contactés,
  • La souscription du grand public.

Print, web, radio, emailing, social ads : quels supports choisir ?

Le choix des canaux est crucial pour la réussite d’une campagne publicitaire financière. Chez Calyptus, nous considérons que chaque cas est unique et que le dispositif publicitaire ne fonctionne de manière optimale que s’il est adapté et personnalisé. Plusieurs facteurs sont pris en compte, notamment :

  • Le secteur de l’entreprise émettrice,
  • Les objectifs de la campagne : impact, montant, durée,
  • La cible visée : cherche-t-on à mobiliser les actionnaires existants, ou de nouveaux actionnaires,
  • Le paysage publicitaire sur la période (opérations similaires, disponibilité des emplacements, etc.).

Si certains médias financiers restent incontournables, les possibilités offertes par les médias digitaux en matière de ciblage sont vastes et la créativité doit s’exprimer aussi dans le choix du dispositif publicitaire.

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Au-delà du contrôle des parutions, s’assurer de la disponibilité de l’offre sur toutes les plateformes

De la même façon qu’un annonceur  de la grande distribution commettrait une erreur en lançant une campagne publicitaire alors que ses produits ne sont pas dans les rayons des supermarchés, l’émetteur doit s’assurer que son offre est disponible sur les plateformes des banques et brokers et que les clients de ces établissements peuvent y souscrire sans frein.

Les différents intermédiaires financiers sont informés de l’offre par un avis de marché, mais l’implémentation de l’offre dans les systèmes informatiques des banques et brokers n’a rien d’automatique et peut prendre du temps.

C’est pour cela que chez Calyptus, nous nous assurons de la disponibilité de l’offre avant de lancer toute campagne.

Nous contacter

Calyptus, votre partenaire en publicité financière

Calyptus est une agence de communication financière française spécialisée dans les PME cotées en bourse avec un fort ADN publicitaire. Pour vous accompagner dans la conception et la mise en œuvre de campagnes publicitaires financières efficaces, Calyptus, fondée par Philippe Calleux, qui a dirigé pendant 25 ans le 4ème groupe de publicité français cédé en 1993 à Publicis, dispose d’une expertise publicitaire unique au sein de l’écosystème boursier français.

Nos équipes d’experts vous aideront à :

  • Définir vos objectifs et votre cible,
  • Bâtir un plan media adapté,
  • Créer des messages impactants,
  • Mesurer l’efficacité de vos campagnes.
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